Вашата кариера в изкуството

Имате нужда от добра презентация, за да продадете своето изкуство

Имате нужда от добра презентация, за да продадете своето изкуство

Въпроси за презентация

Наскоро присъствах на откриването на изложба с произведения на изкуството от група художници, а дисплеят повдигна въпросите ми за въздействието на презентацията върху продажбите и кариерното развитие.

Изложбата беше временна експозиция в читалище. Организаторът имаше малко време да направи бившия физкултурен салон да изглежда като художествена галерия. Поради това рисунките бяха матирани и или залепени към стената, или поставени в картонени кошчета. А неоградените картини бяха окачени на стената, покрити с цветна креп хартия.

На откриването имаше огромна тълпа от хора. но сравнително малко от рисунките и картините, продавани по време на приема. Защо?

Съсредоточете се върху зрителя

Съпоставих неформалната, наподобяваща партита атмосфера на отварянето с дисплеите, които обикновено виждам в търговските галерии. Много от тези висококачествени изложби, които посещавам, следват съветите, които Калвин Дж. Гудман предлага в своята книга, Наръчникът за арт маркетинг: Арт маркетингът в 21 век.

Когато клиентът се интересува от картина, Гудман настоява търговецът незабавно да пренесе снимката в частна стая за гледане, където бъдещият купувач може да се съсредоточи върху нея без периферни разсейвания.

Ако това не е възможно, картините или рисунките наблизо трябва да бъдат свалени от стената, така че вниманието на клиента да бъде насочено към произведението, което той или тя обмисля.

Смисълът на стратегията на Гудман е да повиши значението на разглежданото произведение на изкуството, да фокусира клиента върху едно цяло парче. И избягвайте бъдещия купувач да търси друга картина, която може да бъде по-малка, по-евтина или по-важна.

Подчертайте стойността

Някои от най-успешните художници, които съм срещал през годините, имат подобни стратегии за подчертаване на важността и стойността на техните произведения на изкуството.

„Научих се отдавна да не позволявам на колекционерите да посещават моето ателие“, казва Фридел Дзубас (1915–1994 г.) по време на дипломиран семинар в университета Корнел, преди години. "Веднага щом видят без рамки рисунки, разпръснати из стаята, платна, подредени 10 дълбоко до стената, и нови картини, лежащи на пода, моята работа незабавно отпада."

Той продължи: „Художественото произведение вече не е ценно, уникално или резултат от магия - и повярвайте ми, колекционерите искат да повярват, че създаването на изкуство е форма на магия.“

„Искате ли го продаден? Рамка в него злато! "

Третият съвет, който ми се върна, докато огледах препълнената групова изложба, ми предложи приятелят ми Томас С. Бюхнер. Той обясни, че група от неговите малки пленерни картини са били непродадени, когато са били изложени за първи път в тънки дървени рамки.

„Първо мислех, че тези скици трябва да бъдат представени с прости, евтини рамки, тъй като са малки и не отнеха много време за завършването им“, припомни той. - Момче, сгреших ли Шест месеца по-късно изложих същите картини в рамки със златни листове с корнизи с широчина три инча и всяка една от тях се продаде. Научих, че картините - особено малките - не изглеждат важни, ако рамката не казва, че са важни. От този момент нататък мотото ми беше „Искате ли да се продава? Рамка в злато. "

Смисълът на всичко това е да предложим начинът, по който представяме нашите произведения на изкуството, да има огромно влияние върху възприятията на потенциалните купувачи. Когато чертеж, печат или картина е матирано или рамкирано по начин, който изолира изображението и му придава въздух от значение, колекционерите са по-подходящи да му присвоят по-висока стойност.

Презентацията може да няма абсолютно никакво влияние върху присъщата стойност на едно голямо произведение на изкуството, но хората действат върху възприятията си толкова, колкото върху знанията си.

Имате ли съвети да предложите най-добрия начин да представите своите произведения на изкуството? Кажете ни в коментарите!


Гледай видеото: Cоздаю Презентации и Показываю Процесс! + Фишки Power Point (Юли 2021).