Животът на художника

Проста формула за ценообразуване на произведения на изкуството

Проста формула за ценообразуване на произведения на изкуството

Ценообразуването на произведения на изкуството е една от най-сложните задачи, с които се сблъскват нововъзникващите художници, особено когато за първи път започнат да работят с галерии и започват да установяват своя арт бизнес. Лесно е да видите, като прочетете статии за арт арт книги и книги за арт маркетинг, че мненията на експертите как да цените вашите произведения на изкуството варират.

За да стане още по-сложно, ние художниците понякога ценим своите емоции. Някои художници надценяват работата си, за да впечатлят зрителите, надявайки се да направят произведението на изкуството да изглежда по-ценно. Понякога това работи, но обикновено само когато колекционерът е наивен или когато произведението на изкуството е грандиозно и получава вниманието на сериозни колекционери.

Когато оскъпявам с емоцията си, съм склонен да понижавам цените си, защото съжалявам, че колекционерът трябва да харчи толкова много. Не ме хващайте за това ... това е истината. Аз съм съпричастен тип, но трябва да внимавам да не оскъпявам работата си въз основа на това как се чувствам към нея или колекционерите. С други думи, трябва да разгледам как обективно да продавам и цените на своите произведения на изкуството.

Научете как да продавате вашето изкуство с нашето ръководство за успех в арт изкуството! Вземете своето БЕЗПЛАТНО ръководство тук.

Оставяйки настрана емоциите, позволете ми да споделя една проста формула, която много от моите приятели професионални художници използваха, когато започнаха да продават произведението си. Все още използвам тази формула. Не забравяйте, че цената на вашето произведение на изкуството отразява вашето положение и репутация в света за продажба на изкуство повече от това, което изглежда вашето изкуство. Ако сте сравнително непознати за колекционерите и нямате много пълномощия, наистина не можете да постигнете същите цени като артистите, които печелят конкурси или се показват в галерии.

Когато за първи път започвате, е добре да направите работата си възможно най-достъпна, като същевременно можете да направите малка печалба. Не зареждайте толкова малко, че да не разбиете дори. Не забравяйте, че галериите често взимат 50% комисионна от продажбите, така че ще трябва да вземете това предвид.

Ценете своите произведения на изкуството с тази формула

1. Умножете ширината на картината по нейната дължина, за да достигнете общия размер в квадратни инча. След това умножете това число по определена сума в долара, която е подходяща за вашата репутация. В момента използвам 6 долара на квадратен инч за маслени картини. След това изчислете разходите си за платно и рамкиране и след това удвойте това число. Например: пейзажна картина с маслени бои 16 ”-x-20”: 16 ”x 20” = 320 квадратни инча. Цените ми маслени картини на 6 долара на квадратен инч. 320 х 6 = 1 920,00 щ.д., и закръглям това до 1900 долара.

2. Моята рамка, платно и материали ми струваха 150,00 долара (купувам рамкиране на едро). Удвоявам този разход, така че ще го върна всичко, когато картината се продава в галерията. В противен случай субсидирам колекционера, като му дам рамката безплатно. $ 150 x 2 = 300 $.

3. След това събрах всичко това: 1900 долара + 300 долара = 2200 долара (цената на дребно). Когато картината се продава от галерия, разрезът ми след 50 процента комисионна достига 950 долара за картината и 150 долара за рамкирането, общо 1100 долара.

За много по-големи парчета ще донеса цената на квадратен инч надолу ... може би един долар или два по-ниски, за да не оскъпявам работата си отвъд това, което може да поддържа репутацията ми. Алтернативно, за по-малки произведения, ще увелича долара на квадратен инч, тъй като малките работи отнемат почти толкова усилия, колкото по-големите и трябва да получа компенсация за моя опит, дори когато работата е миниатюрна.

Това не е единственият начин да цените вашите произведения на изкуството, но е този, който поддържа цените ми последователни. Имайте предвид, че цените ми бяха много по-ниски преди 10 години, когато моите произведения на изкуството бяха сравнително непознати за колекционерите. Тук е важно да се отбележи, че когато имам страхотна година на продажби, повишавам цените си с 10 процента. Когато икономиката е лоша или продажбите ми са бавни, изобщо не повишавам цените.

Надявам се това да ви даде място за начало. Ако просто продавате на местни изложби на открито и влизате на пазара за изкуство, бих ви предложил да запазите сумата си в долара много по-ниска от моята. Продавам работата си от 14 години. Има начини да увелича стойността и следователно цената на изкуството си, но ще говоря за това в по-късна публикация в блога.

  • Лори

Лори Уудуърд е талантлив художник, който не само продава картини, но създава информационни блогове за арт общността. За да научите повече от Лори и да прочетете повече за работата като художник, посетете нейния уебсайт тук.


Гледай видеото: Микроикономика: Еластичност на търсенето (Октомври 2021).